Blanca Miñano : l'économiste qui dirige la beauty tech espagnole

Économiste de formation, fondatrice par conviction. Voici comment Blanca Miñano a bâti l'une des marques espagnoles de référence en beauty tech pour la maison, racontée en grande partie avec ses propres mots.

Quand El Mundo l'a présentée comme "l'économiste qui dirige la technologie cosmétique espagnole", Blanca Miñano a souri. Pendant des années, "économiste" et "cosmétique" auraient semblé deux mondes qui ne se touchent jamais. Aujourd'hui, c'est précisément cette combinaison improbable qui la définit, et qui définit SKINVITY.

Du risque financier à la technologie cosmétique

Blanca a étudié l'économie et a débuté dans la banque, dans le risque financier, avant de passer à la transformation digitale d'une compagnie d'assurances, où elle a eu ses premiers contacts avec l'écosystème entrepreneurial. Rien sur ce chemin ne laissait présager qu'elle finirait par bâtir une marque de technologie cosmétique.

Le tournant est venu par hasard. Lors d'un voyage, une amie qui vivait à Shanghai avait un appareil de soin dans sa valise. Facile à utiliser, rapide, efficace.

"C'est ce qui a éveillé mon intérêt pour la technologie appliquée à la beauté à la maison."El Mundo

Quelque chose a fait tilt. Si cela fonctionnait si bien, pourquoi presque personne n'en parlait en Espagne ? Elle a commencé à chercher quelles marques existaient, lesquelles comptaient en Asie et aux États-Unis, des marchés qui avaient des années d'avance sur nous. Et elle a compris que l'écart n'était pas une question de produit, mais de connaissance. Il manquait quelqu'un pour apporter la technologie cosmétique pour la maison bien expliquée, avec la sécurité et la science au premier plan.

C'est cet écart qu'elle a décidé de combler, fin 2019, juste au moment où arrivait le Covid. Elle se souvient qu'elle ne dormait pas les premières nuits.

Bâtie à la seule force du poignet

SKINVITY a grandi sans levées de fonds. Blanca réinvestissait chaque euro gagné en distribuant d'autres marques dans l'ingénierie et la fabrication de ses propres appareils. Ce n'était pas la voie la plus rapide, mais celle qui lui a permis de ne jamais perdre le contrôle ni la cohérence du projet.

Avec le recul, elle estime que son parcours n'a pas été un détour, mais la meilleure préparation possible. Entreprendre, c'est supporter l'incertitude, mesurer le risque et tenir bon quand personne ne peut te promettre que ça marchera. Elle l'a appris avant de vendre un seul appareil.

Expliquer une catégorie qui n'existait pas ici

Le plus difficile n'a jamais été de rivaliser sur un marché saturé. C'était d'expliquer ce qu'est réellement la technologie cosmétique pour la maison.

"Les cosmétiques vont jusqu'où ils vont. La technologie cosmétique vous emmène à un autre niveau."20minutos

Comme elle l'a expliqué à 20minutos, beaucoup pensent que la technologie cosmétique est un sérum très avancé. Ce n'est pas le cas. C'est de la vraie technologie : ça se branche, ça se charge, ça a une batterie. Ce que l'on ne trouvait qu'en clinique s'intègre aujourd'hui dans votre routine et votre maison.

La preuve n'est pas dans le chiffre d'affaires, dit-elle, mais dans les 40% de clientes qui essaient, font confiance et reviennent. Ce chiffre en dit plus que n'importe quelle campagne.

Moins, c'est plus, mais avec des preuves

Quand elEconomista l'a interrogée sur sa routine de soin, s'attendant peut-être à une liste de vingt étapes, sa réponse a été l'inverse : protection solaire, vitamine C, rétinol et nettoyage. Des bases dont on parle beaucoup, mais que beaucoup de gens ne suivent toujours pas.

À partir de là, la technologie s'ajoute.

"Le masque LED est un incontournable qui fonctionne et donne des résultats."elEconomista

Lors d'un test en laboratoire, le Silicone LED Mask a montré une amélioration de la fermeté de 30% en huit semaines. Et un rappel qu'elle répète toujours : nous sommes obsédés par le visage et nous oublions le corps presque toute l'année, jusqu'à l'arrivée des beaux jours. La peau est le plus grand organe que nous ayons, et elle mérite de l'attention douze mois par an, pas seulement au printemps. Ce que SKINVITY vise, c'est d'apporter la technologie cosmétique à la maison, de la simplifier et de la rendre accessible, sans renoncer à la sécurité ni au fondement scientifique, pour qu'elle s'intègre dans la vie réelle de chaque femme.

Des femmes qui créent de la technologie pour les femmes

Blanca vient d'une décennie dans la finance, un environnement traditionnellement masculin et très compétitif. Elle y a appris quelque chose qu'elle utilise encore chaque jour : la persévérance et la capacité de travail se traduisent en résultats. Mais en 2019, elle a regardé devant elle, ne s'est pas reconnue dans ce qui venait, et a décidé de repartir de zéro.

"Nous sommes des femmes qui créons de la technologie pour les femmes."La Razón

Comme elle l'a raconté à La Razón, cette perspective n'est pas un obstacle. Elle permet à l'équipe de mieux comprendre le problème et de concevoir des solutions plus justes. Elle travaille dans un secteur où l'investissement comme le développement restent majoritairement entre les mains des hommes, en construisant des appareils pensés pour un corps, un ensemble de routines et une réalité que la plupart des décideurs ne vivent pas en première personne.

Longtemps, elle a pensé que c'était un désavantage. Aujourd'hui, elle le voit à l'inverse. Quand tu comprends vraiment pour qui est ton travail, tu cesses de deviner. Cela se voit dans des choses très concrètes : dans la façon dont un appareil doit s'adapter à un emploi du temps réel et non idéal, dans ce qu'une femme se demande avant de faire confiance à une technologie qu'elle utilisera chez elle, dans les raisons pour lesquelles la preuve, le prix ou la simplicité pèsent d'un poids qui n'apparaît pas toujours dans un business plan écrit de l'extérieur.

Cette conviction est aussi la raison pour laquelle une reconnaissance comme figurer parmi les femmes entrepreneures remarquables de l'année dans Emprendedores compte pour elle, moins pour la reconnaissance elle-même que pour ce qu'elle représente. Quand elle voit des listes comme celle-ci, elle ne pense pas seulement à celles qui y figurent. Elle pense à quel point nous sommes encore peu nombreuses, et à quel point tout un secteur change lorsque celles qui conçoivent la technologie ressemblent à celles qui vont l'utiliser.

Pas de développement professionnel sans développement personnel

Ce qui la surprend le plus dans ces cinq années, ce n'est pas le chiffre d'affaires ni la présence internationale. C'est sa propre évolution.

"Il n'y a pas de développement professionnel sans développement personnel."La Razón

Chaque défi, de la constitution d'une équipe à l'internationalisation, s'est accompagné d'un processus de maturation intérieure. Quand les défis arrivent, dit-elle, tu te sens prête parce que tu as grandi avec l'entreprise.

Nous pensons parfois qu'il faut choisir une voie et y rester. Son expérience dit le contraire. Et s'il y a une chose qu'elle a apprise, c'est que diriger une catégorie ne consiste pas à faire plus de bruit. Il s'agit de comprendre vraiment la personne que tu as en face de toi.

SKINVITY