Blanca Miñano: l'economista che guida la beauty tech spagnola

Economista di formazione, fondatrice per convinzione. Ecco come Blanca Miñano ha costruito uno dei marchi spagnoli di riferimento nella tecnologia cosmetica per uso domestico, raccontato in gran parte con le sue stesse parole.

Quando El Mundo l'ha presentata come "l'economista che guida la tecnologia cosmetica spagnola", Blanca Miñano ha sorriso. Per anni, "economista" e "cosmetica" sarebbero sembrati due mondi che non si toccano mai. Oggi è proprio questa combinazione improbabile a definirla, e a definire SKINVITY.

Dal rischio finanziario alla tecnologia cosmetica

Blanca ha studiato Economia e ha iniziato nel mondo bancario, nel rischio finanziario, prima di passare alla trasformazione digitale di una compagnia assicurativa, dove ha avuto i primi contatti con l'ecosistema imprenditoriale. Nulla in quel percorso lasciava presagire che avrebbe finito per costruire un marchio di tecnologia cosmetica.

Il punto di svolta è arrivato per caso. Durante un viaggio, un'amica che viveva a Shanghai aveva un dispositivo per l'autocura in valigia. Facile da usare, veloce, efficace.

"È questo che ha acceso il mio interesse per la tecnologia applicata alla bellezza a casa."El Mundo

Qualcosa è scattato. Se funzionava così bene, perché in Spagna quasi nessuno ne parlava? Ha iniziato a informarsi su quali marchi esistevano, quali contavano in Asia e negli Stati Uniti, mercati che avevano anni di vantaggio su di noi. E ha capito che il divario non era di prodotto, ma di conoscenza. Mancava qualcuno che portasse la tecnologia cosmetica per uso domestico ben spiegata, con la sicurezza e la scienza in primo piano.

È stato questo divario che ha deciso di colmare, alla fine del 2019, proprio mentre arrivava il Covid. Ricorda che le prime notti non riusciva a dormire.

Costruita con le proprie forze

SKINVITY è cresciuta senza round di finanziamento. Blanca reinvestiva ogni euro guadagnato distribuendo altri marchi nell'ingegneria e nella produzione dei propri dispositivi. Non è stata la strada più veloce, ma quella che le ha permesso di non perdere mai il controllo né la coerenza del progetto.

Guardando indietro, crede che il suo percorso non sia stato una deviazione, ma la migliore preparazione possibile. Fare impresa significa sostenere l'incertezza, misurare il rischio e resistere quando nessuno può prometterti che funzionerà. L'ha imparato prima di vendere un solo dispositivo.

Spiegare una categoria che qui non esisteva

La parte più difficile non è mai stata competere in un mercato saturo. È stata spiegare cosa sia davvero la tecnologia cosmetica per uso domestico.

"La cosmetica arriva fin dove arriva. La tecnologia cosmetica ti porta a un altro livello."20minutos

Come ha spiegato a 20minutos, molti pensano che la tecnologia cosmetica sia un siero molto avanzato. Non lo è. È tecnologia vera: si collega alla corrente, si ricarica, ha una batteria. Ciò che prima si trovava solo in una clinica, oggi entra nella tua routine e nella tua casa.

La prova non è nel fatturato, dice, ma nel 40% delle clienti che provano, si fidano e tornano. Quel dato dice più di qualsiasi campagna.

Meno è meglio, ma con evidenze

Quando elEconomista le ha chiesto della sua routine di cura della pelle, aspettandosi forse una lista di venti passaggi, la sua risposta è stata l'opposto: protezione solare, vitamina C, retinolo e detersione. Basi di cui si parla molto, ma che molte persone ancora non seguono.

Da lì, la tecnologia aggiunge.

"La maschera LED è un must che funziona e dà risultati."elEconomista

In un test di laboratorio, la Silicone LED Mask ha mostrato un miglioramento della compattezza del 30% in otto settimane. E un promemoria che ripete sempre: siamo ossessionati dal viso e dimentichiamo il corpo per quasi tutto l'anno, finché non arriva il bel tempo. La pelle è l'organo più grande che abbiamo, e merita attenzione dodici mesi l'anno, non solo in primavera. Ciò che SKINVITY vuole è portare la tecnologia cosmetica in casa, semplificarla e renderla accessibile, senza rinunciare alla sicurezza né alla base scientifica, così che entri nella vita reale di ogni donna.

Donne che creano tecnologia per le donne

Blanca viene da un decennio nel settore finanziario, un ambiente tradizionalmente maschile e molto competitivo. Lì ha imparato qualcosa che usa ancora ogni giorno: la perseveranza e la capacità di lavoro si traducono in risultati. Ma nel 2019 ha guardato avanti, non si è vista riflessa in ciò che stava arrivando, e ha deciso di ricominciare da zero.

"Siamo donne che creano tecnologia per le donne."La Razón

Come ha raccontato a La Razón, questa prospettiva non è un ostacolo. Permette al team di capire meglio il problema e di progettare soluzioni più mirate. Lavora in un settore dove sia l'investimento sia lo sviluppo sono ancora per lo più in mani maschili, costruendo dispositivi pensati per un corpo, una serie di routine e una realtà che la maggior parte di chi prende quelle decisioni non vive in prima persona.

Per molto tempo ha pensato che fosse uno svantaggio. Oggi lo vede al contrario. Quando capisci davvero per chi è il tuo lavoro, smetti di indovinare. Si vede in cose molto concrete: in come un dispositivo debba adattarsi a un orario reale e non ideale, in ciò che una donna si chiede prima di fidarsi di una tecnologia che userà a casa, nel perché l'evidenza, il prezzo o la semplicità abbiano un peso che non sempre appare in un business plan scritto dall'esterno.

Questa convinzione è anche il motivo per cui un riconoscimento come comparire tra le imprenditrici di spicco dell'anno su Emprendedores conta per lei, meno per il riconoscimento in sé che per ciò che rappresenta. Quando vede liste come questa, non pensa solo a quelle che vi compaiono. Pensa a quanto siamo ancora poche, e a quanto cambia un intero settore quando chi progetta la tecnologia assomiglia a chi la userà.

Non c'è sviluppo professionale senza sviluppo personale

Ciò che la sorprende di più di questi cinque anni non è il fatturato né la presenza internazionale. È la sua stessa evoluzione.

"Non c'è sviluppo professionale senza sviluppo personale."La Razón

Ogni sfida, dalla creazione di un team all'internazionalizzazione, è stata accompagnata da un processo di maturazione interiore. Quando arrivano le sfide, dice, ti senti pronta perché sei cresciuta insieme all'azienda.

A volte pensiamo di dover scegliere una strada e restarci. La sua esperienza dice il contrario. E se c'è una cosa che ha imparato, è che guidare una categoria non significa fare più rumore. Significa capire davvero la persona che hai davanti.

SKINVITY