Blanca Miñano: a economista que lidera a beauty tech espanhola

Economista de formação, fundadora por convicção. Foi assim que Blanca Miñano construiu uma das marcas espanholas de referência em tecnologia cosmética de uso doméstico, contado em grande parte pelas suas próprias palavras.

Quando o El Mundo a apresentou como "a economista que lidera a tecnologia cosmética espanhola", Blanca Miñano sorriu. Durante anos, "economista" e "cosmética" teriam parecido dois mundos que nunca se tocam. Hoje, é precisamente essa combinação improvável que a define, e que define a SKINVITY.

Do risco financeiro à tecnologia cosmética

Blanca estudou Economia e começou na banca, no risco financeiro, antes de passar para a transformação digital de uma seguradora, onde teve os primeiros contactos com o ecossistema empreendedor. Nada nesse percurso indicava que acabaria por construir uma marca de tecnologia cosmética.

O ponto de viragem chegou por acaso. Numa viagem, uma amiga que vivia em Xangai levava um dispositivo de autocuidado na mala. Fácil de usar, rápido, eficaz.

"Foi isso que despertou o meu interesse pela tecnologia aplicada à beleza em casa."El Mundo

Algo fez clique. Se aquilo funcionava tão bem, porque é que em Espanha quase ninguém falava disso? Começou a investigar que marcas existiam, quais eram relevantes na Ásia e nos Estados Unidos, mercados que nos levavam anos de avanço. E percebeu que a lacuna não era de produto, era de conhecimento. Faltava quem trouxesse a tecnologia cosmética de uso doméstico bem explicada, com segurança e com a ciência à frente.

Foi essa lacuna que decidiu ocupar, no final de 2019, mesmo quando chegava a Covid. Lembra-se de que não conseguia dormir nas primeiras noites.

Construída com esforço próprio

A SKINVITY cresceu sem rondas de financiamento. Blanca reinvestia cada euro que ganhava a distribuir outras marcas na engenharia e no fabrico dos seus próprios dispositivos. Não foi o caminho mais rápido, mas foi o que lhe permitiu nunca perder o controlo nem a coerência do projeto.

Olhando para trás, acredita que o seu percurso não foi um desvio, mas a melhor preparação possível. Empreender é suportar a incerteza, medir o risco e aguentar quando ninguém te pode prometer que vai funcionar. Aprendeu isso antes de vender um único dispositivo.

Explicar uma categoria que aqui não existia

O mais difícil nunca foi competir num mercado saturado. Foi explicar o que é, de facto, a tecnologia cosmética de uso doméstico.

"A cosmética vai até onde vai. A tecnologia cosmética leva-te a outro nível."20minutos

Como explicou ao 20minutos, muitos pensam que a tecnologia cosmética é um sérum muito avançado. Não é. É tecnologia real: liga-se à corrente, carrega-se, tem bateria. O que antes só encontravas numa clínica, hoje cabe na tua rotina e na tua casa.

A prova não está na faturação, diz, mas nos 40% de clientes que experimentam, confiam e voltam. Esse dado diz mais do que qualquer campanha.

Menos é mais, mas com evidência

Quando o elEconomista lhe perguntou pela sua rotina de pele, esperando talvez uma lista de vinte passos, a resposta foi o contrário: proteção solar, vitamina C, retinol e limpeza. Básicos de que se fala muito, mas que muitas pessoas ainda não seguem.

A partir daí, a tecnologia soma.

"A máscara LED é um básico que funciona e tem resultados."elEconomista

Num teste de laboratório, a Silicone LED Mask mostrou uma melhoria da firmeza de 30% em oito semanas. E um lembrete que repete sempre: obcecamo-nos com o rosto e esquecemos o corpo quase todo o ano, até chegar o bom tempo. A pele é o maior órgão que temos, e merece atenção doze meses por ano, não só na primavera. O que a SKINVITY procura é aproximar a tecnologia cosmética do lar, simplificá-la e torná-la acessível, sem abdicar da segurança nem da base científica, para que caiba na vida real de cada mulher.

Mulheres a criar tecnologia para mulheres

Blanca vem de uma década no setor financeiro, um ambiente tradicionalmente masculino e muito competitivo. Ali aprendeu algo que continua a usar todos os dias: a perseverança e a capacidade de trabalho traduzem-se em resultados. Mas em 2019 olhou em frente, não se viu refletida no que vinha, e decidiu começar do zero.

"Somos mulheres a criar tecnologia para mulheres."La Razón

Como contou à La Razón, essa perspetiva não é um obstáculo. Permite à equipa compreender melhor o problema e desenhar soluções mais acertadas. Trabalha num setor onde tanto o investimento como o desenvolvimento continuam sobretudo em mãos masculinas, construindo dispositivos pensados para um corpo, um conjunto de rotinas e uma realidade que a maioria de quem toma essas decisões não vive na primeira pessoa.

Durante muito tempo pensou que isso era uma desvantagem. Hoje vê o contrário. Quando compreendes de verdade para quem é o teu trabalho, deixas de adivinhar. Nota-se em coisas muito concretas: em como um dispositivo tem de encaixar num horário real e não num ideal, no que uma mulher se pergunta antes de confiar numa tecnologia que vai usar em casa, no porquê de a evidência, o preço ou a simplicidade terem um peso que nem sempre aparece num plano de negócios escrito de fora.

Essa convicção é também a razão pela qual um reconhecimento como surgir entre as empreendedoras de destaque do ano na Emprendedores lhe importa, menos pelo reconhecimento em si do que pelo que representa. Quando vê listas como esta, não pensa só nas que nelas aparecem. Pensa em quão poucas ainda somos, e em quanto muda um setor inteiro quando quem desenha a tecnologia se parece com quem a vai usar.

Não há desenvolvimento profissional sem desenvolvimento pessoal

O que mais a surpreende nestes cinco anos não é a faturação nem a presença internacional. É a sua própria evolução.

"Não há desenvolvimento profissional sem desenvolvimento pessoal."La Razón

Cada desafio, desde formar equipa até à internacionalização, veio acompanhado de um processo de amadurecimento interior. Quando os desafios chegam, diz, sentes que estás preparada porque cresceste com a empresa.

Às vezes pensamos que temos de escolher um caminho e ficar nele. A sua experiência diz o contrário. E se há uma coisa que aprendeu, é que liderar uma categoria não é fazer mais barulho. É compreender de verdade a pessoa que tens à frente.

SKINVITY